顾家工艺沙发是中国家具界的一个奇迹，是大众眼中的一个神话。 短短的十年间，凭着卓越的工艺品质，前瞻性的市场战略，顾家工艺从默默无闻到业内位列前茅的品牌，从只有两台电脑到十几亿的产值，被称为是中国家具业的“顾家现象”。《法国经济时报》主席曾这样评价：“从顾家工艺身上我看到了中国家具制造业的辉煌前景。”
沙发是客厅的灵魂
2007月5月的一天，家住杭州市塘河北村的朱妈妈格外高兴，因为女儿出嫁了，女婿还是带着一辆加长悍马车来迎亲的。中午11点多，长达10.5米的黑色悍马车还没在她家门口停下，就吸引了左邻右舍的眼球，有拿出手机拍照的，有特地跑回家里拿相机的。“租用这辆车得多少钱啊？听说租一辆加长林肯半天也得2000元。”围观的市民开始猜测加长悍马车的费用。朱妈妈开心地看着女儿坐上豪华婚车，乐得只会说一个字：“好！”
原来这辆加长的悍马车是顾家工艺用于接待公司贵宾的，曾有人出5000元想借用半天都没成。方先生和朱小姐是第一对免费借用这辆加长悍马车当婚车的新人。如此幸运是因为他们在“五一”期间购买了顾家工艺沙发。
2007年初，顾家工艺倾情打造的国际沙发展示中心——城市客厅在杭州繁华商圈的黄金地段隆重开幕。柔和的灯光、恬静的音乐和大自然的原始气息，专业、热情的家居顾问，漫步在城市客厅，犹如进入了一座意大利时尚宫殿，美轮美奂，高贵典雅，俨然把出自意大利顶级设计师的最新沙发作品表现得淋漓尽致。
顾家工艺旗下KUKA全牛皮、顾家工艺时尚休闲、卡利亚三大系列产品，分布在8500平方米的个性唯美空间里，让人感到陈列设计师的独具匠心。虽然走的是中高档路线，但你会发现，顾家工艺沙发却是“高贵而不贵”。各款沙发无不风格突出，独具特点，传达出一种高贵的气质，但同时价格却是大多数家庭都承受得起的。主流产品的价格都在6000~25000元之间。客厅是家人情感交流的中心，沙发就是人们生活的时尚道具。沙发对一个家庭来说，作用非常重要。以前讲究实用跟牢固，现在却要求现代创意与传统工艺完美结合。顾家工艺沙发从内涵到外观充分展现了这一点。“因为顾家，所以爱家”，这样的理念是为了给家庭生活带来乐趣，让人们在家里享受到天伦之乐的生活氛围。
流畅的线条，饱满的外形，自然的材质，舒适的触感，手工所传递的情感赋予了顾家工艺沙发生命力。顾家工艺副总裁刘宏说，因为它是要跟人的身体发生接触的，跟人要发生情感的。而真皮的材质决定了它有自然的毛孔，会透气。沙发是会呼吸的。
从工艺狂人到展会明星
时光回到20多年前，浙江天台。跟随父亲学得一手木工活的顾玉华整日忙着走街串户打家具。一分手艺一分货，因为顾家父子做出来的家具结实好用，价格公道，所以慢慢就供不应求。头脑灵活的顾玉华就带了一帮乡亲办起了加工厂。那时的他不会想到，多年后这家小厂奇迹般地一跃成为中国家具业的巨擘。
“世上本没有路，走的人多了，自然就是路了。”同样世上本没有奇迹，别人做不到的，有人做到了，就是奇迹。顾家工艺的崛起绝非偶然。手艺人出身的董事长顾玉华对工艺有着超乎完美的追求，在很多人眼中，他完全就是一个工艺狂人。当初每做一套沙发都要亲自把关，其严格程度大大超出国内产品标准。这样的坚持造就了顾家工艺沙发持续稳定的高品质，为与国际接轨奠定了基石。
1996年，经过多年打拼积累的顾玉华创办了顾家工艺的前身——杭州海龙家私有限公司。那时正是中国家具业面临的一个临界点，因为随着市场化的发展，很多业内的民营企业因经营不善等多种原因倒闭的倒闭，转行的转行。可同行遭遇的寒流并未影响到顾玉华的判断，他凭着木匠敏锐的眼光看到了沙发这个家具产业的未来希望，全力投入到沙发家具的研发与制造。有人大惑不解，有人暗自担忧，更多的人在等着看笑话。当然，一切都需要时间来证明。
后来，作为长子的顾江生毅然放弃了大学教师工作，投入到海龙家私肩负起家族的沙发事业重担。1999年，顾江生将“海龙家私”正式改为“顾家工艺”，并在国内、国际率先推出了工艺沙发的新概念，决定发展品牌的市场战略。作为顾家的第三代传人，他决心要将“顾家”打造成为中国沙发第一“家”。
2000年，顾江生不满足于父亲“前店后厂”、自产自销、局限于杭州本地的经营模式，决心走出杭州，开辟更广阔的市场。顾江生发现，展览会作为一种直接、客观的产品、信息交易平台，参与其中是企业营销的重要手段，于是，他决定通过参加展会来推动企业发展。
当年5月顾家工艺第一次参展，便以超出同行的大展位面积迅速在上海国际家具博览会上崛起。而对于顾江生来说，收获更大的是，第一次参展顾家产品就获得当届博览会的金奖，引起了业内同行及消费者的注目。通过展会营销的模式，顾家工艺迅速成名，国内外订单不断。
从上海国际家具展到东莞名家具展，从深圳家具展到广州国际家具博览会，从新加坡国际家具展到德国科隆家具展，顾家工艺始终都是焦点，每一次都会让人有一种期待心理。要么展位是全场最大的，要么产品是最丰富的，要么推广活动是最出色的。从此，顾家工艺做的每一件事情，都会成为行业标杆。
工艺之源
一直以来，顾家工艺始终专注于沙发制造，并不断将其多样化和细分化。顾家工艺拥有一套完整的手工工艺标准，更集中了一大批手工技艺精湛的技师。2005年7月，顾家工艺沙发工业园在美丽的钱塘江畔全面投产。工业园位于杭州下沙经济开发区内，占地130000平方米，共有5000余名熟练技术工人，是亚洲最大的沙发生产基地之一。远远望去，120000平方米的现代厂房及国际沙发研发中心就是一个个整齐划一的长方盒子。而比邻高耸的气象塔，足以让人误以为是顾家工艺的一座丰碑。
顾家工艺沙发选用上乘的环保皮革面料，来自世界天然优质养殖场，历经20余道工序严格检验皮革质量，经过特殊处理的上等木材保证其基本框架的品质。
记者在裁剪车间看到工人师傅们井然忙碌的工作景象。面对一大块红色的皮料，一位女工神情专注。她双手用力拉紧铺在工作台上的皮料，然后熟练地用粉笔在上面画了几个圈。但记者走近仔细端详，也看不出画圈的地方有什么不妥。看来再简单的工作，如果不专业，同样做不好。旁边的车间主任介绍说，裁剪工序是制作沙发的基础。主要的工作是整理皮料，然后是检查分类，再进行排版划皮，接着就转到下面的工序。
经过制革、裁剪之后，就是缝纫。车间里一排排缝纫机，排列得整整齐齐，蔚为大观。这让人不禁想到顾家工艺从最开始的木匠作坊到现在的现代化厂房的巨大变化。但唯一不变的是顾家人对工艺品质永远的执著追求。刘宏对记者说：“手工并不排斥机器。机器是为人服务的。而沙发的最后成型还是要靠工人师傅的双手包扎。”
一套沙发要经历制革、裁剪、缝纫、构建框、填充物、组装等100多道细致工序，通过严格把控制作工艺中的每一道工序，才造就了顾家工艺沙发的卓越品质。
设计光芒
如果说沙发是客厅的灵魂，那么设计，更是家具的灵魂。中国是家具出口大国，行业的制造实力日新月异，但整体行业形象却不尽如人意。究其原因在于：总体设计水平的滞后和市场需求量激增的巨大反差造成了急功近利的抄袭风气盛行，欧洲市场对中国家具业的防范心理也就难以避免，并最终导致中国大多数家具厂商很难在世界大舞台上找到属于自己的角色。因此业内有识之士指出：“中国的家具行业要实现质的飞跃，唯一的突破点就是设计，但同时，设计也是中国的家具行业发展过程中最难突破的。”
一心要做世界品牌的顾家工艺充分体认到这一点，一直致力于加强整体设计水平，增强创新能力，特别成立了国际沙发研发中心，并聘请德国、意大利、法国著名设计师主持设计；同时还集中了一大批国内优秀的设计人才，建立起了一支100余人的设计师团队。巨额的研发投入保证了所有产品都是自主开发，这样每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球同步发布，使顾家工艺保持了强大的产品竞争力。
我们每天忙碌穿梭于钢筋水泥铸造的城市森林里，却不知自己想要的到底是什么。灵魂可以纯粹，但欲望却掺杂着颜色。这一强烈的反差正是设计师的灵感来源。所以，设计师大胆采用多彩缤纷主义的沙发时装化设计。
顾家工艺沙发在设计中更加注重艺术与功能在产品中的统一，每个细节的考虑都相当人性化，都是从为了让人坐上去更舒适的角度出发的。主要以人性化设计为主，比如沙发靠背可以调整倾斜度以满足个性化的需要。再就是强调柔软可以躺下的感觉，每张沙发都让人舒服得想睡，设计上不但加深加宽，尺寸比例也加大，连侧边扶手都改方为圆。
仅仅是沙发上的扶手，设计师就有很多绝妙的创意。比如可自由推移的扶手，能让任何坐姿都有一个舒适的“依靠”；还有的沙发两侧扶手的倾斜角度不一样，横躺上去时，身体能跟沙发紧密贴合，头部与脚部都能达到最放松的状态。在扶手等细节上的推敲，体现出顾家工艺沙发的高度人性化设计。
对此，顾家工艺设计总监顾海龙在接受记者采访时说：“顾家工艺今年及未来设计走势，将一直会延续简约时尚的潮流，成为极简风尚设计的楷模。在注重设计国际化背景下，更趋自然、环保、时尚，全面展现世界背景下的美好家居生活，从颜色、形状、线条到尺寸都将首先考虑人体工程学的要求，持续发挥顾家工艺在制造工艺上的优势，领跑世界软体家具潮流……”
到目前为止，顾家工艺共有140余款产品获得了专利。依靠原创设计，从第一款顾家沙发问世至今，顾家工艺品牌在全球获得了超过200项各种业内大奖。在每年的各大国际家具博览会上，顾家工艺屡获金奖，成为人们心中永久的珍藏，更成为了闪耀在中国沙发制造业中的一颗璀璨明星。
链接：怎样挑选全皮沙发
顾家工艺副总裁刘宏从专业的眼光，给我们介绍了以下几点欣赏挑选全皮沙发的建议：
第一，首先要选择适合自己家庭氛围的产品。因为适合自己的，才是最好的。
第二，挑选的时候，要先远离几步上下左右打量。看看靠背、扶手跟座位的比例是否协调匀称，在感官上是否洋溢着一种快乐的情绪。
第三，眼睛可能欺骗屁股，所以一定要亲身体验。顾家在十年前就讲究体验营销，没有说高档产品非请勿坐的观念。要很放松，仿佛就是在家里来感觉，让身体跟沙发接触，因为沙发是为身体服务的。
第四，另外还是要跟个人的品位，兴趣爱好相结合。这是很重要的。
第五，对于全牛皮沙发来说，要看牛皮上有没有记录出这头牛前世今生的生活痕迹。但这也是中外消费观念最大的差异，沙发是一个手工作品，外国顾客更加讲究手工的趣味，他们会去寻找伤痕和皮斑，这反而说明了这头牛是独一无二的。蕴涵着它之前在草原上在高山上在大川里生活的痕迹。而一般中国消费者就比较抗拒，以为有伤痕的就不是好的，反而掩盖了牛皮的自然属性，因为它有一种自然之美。
